“صياغة خطة إعلانية رقمية”

واحدة من أكبر التحديات التي نواجهها كمسوقين رقميين هي حركة المرور

كيف يمكننا جذب انتباه الناس بسهولة وبتكلفة معقولة ودفعهم إلى مواقعنا الإلكترونية وتحويلهم إلى مشتركين وعملاء؟

السر هو الإعلان الرقمي. وإذا فهمت كيفية إنجاحه ، فيمكن أن يمنحك تحكمًا كاملاً في تدفق حركة المرور لديك ويساعدك على بيع المزيد أيضًا

في هذا الفصل ، ستتعرف على عملية تخطيط إعلاناتك وإعدادها وتحسينها ، بما في ذلك المقاييس التي تحتاج إلى مشاهدتها ، واللغة التي ستستخدمها كمشتري وسائط ، والأشخاص في عملك الذين يجب أن يكونوا مسؤولين للإعلان الرقمي

ولكن قبل أن نبدأ ، دعنا نوضح سبب كون الزيارات المدفوعة استثمارًا أكثر ذكاءً من المجانيه

الفرق بين الزيارات المدفوعة والعضوية

حركة المرور المجانية هي الهدف دائمًا ، أليس كذلك؟ وهذا هو السبب في أن معظم الشركات تهدف إلى الحصول على حركة المرور العضوية أولاً بعد كل شيء ، إذا تمكنت من الحصول على تدفق ثابت لحركة المرور المجانية ، فستوفر لك المدخرات

ولكن كما هو الحال مع كل شيء آخر في الحياة ، فإنك تحصل على ما تدفعه مقابل

أسهل طريقة لشرح ذلك هي بمقارنة بسيطة: خرطوم الماء مقابل المطر

حركة المرور المدفوعة مثل خرطوم المياه لديك سيطرة كاملة على الاتجاه الذي يشير إليه ، وكمية الماء المتدفقة منه ، والمدة التي تسمح بتدفق الماء فيها يمكنك تشغيله وإيقاف تشغيله وقتما تشاء

إذا كنت تحصل على حركة مرور أكثر مما تحتاج ، مع حركة المرور المدفوعة ، يمكنك إبطاء التدفق يمكنك التحكم في المكان الذي تتجه إليه ، ومدى سرعته ، ومتى

من ناحية أخرى ، فإن حركة المرور العضوية أشبه بالمطر لست متأكدًا من متى أو ما إذا كان سيحدث ، ومدى اتساقه ، ولا إلى متى سيستمر الاستماع إلى قناة الطقس كل ما تريد ليس لديك سيطرة

مع حركة المرور العضوية ، يمكن أن تفقد حركة المرور إذا غيرت جوجل خوارزميتها إذا كان لدى أحد المنافسين انطلاقة ضخمة ، فقد تفقد حركة المرور إليهم أنت أيضًا لا تتحكم في المكان الذي تذهب إليه حركة المرور حتى الأشياء البسيطة مثل تغيير عنوان  لصفحتك المقصودة يمكن أن تفسد الأمور

يمكنك الاستمتاع بكل التحكم في حركة المرور المدفوعة دون أن يكلفك ذلك أي شيء فعليًا يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء مسارات تحويل تسدد إنفاق إعلانك

لذلك في الأساس ، يمكنك الحصول على عملاء مجانًا ، وبعد ذلك بمجرد سداد تكاليف الإعلان الخاصة بك ، استخدم أساليب بسيطة لبناء الولاء وتحسين القيمة الدائمة لعملائك

والأفضل من ذلك ، أنه ليس اقتراحًا إما / أو

كلما كانت حركة المرور المدفوعة أفضل ، كانت حركة المرور العضوية أفضل أيضًا ، لأن الإعلانات الجيدة تزيد من حركة المرور - والصفحات التي تحصل على عدد كبير من الزيارات تميل إلى أن تحتل مرتبة أعلى في محركات البحث

هذا يخلق دوامة تصاعدية في اكتساب حركة المرور فوز ، إذا صح التعبير

لكن من المهم أن تكون واقعيًا لا يمكنك تشغيل حملة مرور واحدة وتتوقع أن تودع بطريقة سحرية مليون دولار في حسابك المصرفي

إذا كنت تريد تدفقًا مستمرًا من العملاء المتوقعين والعملاء لعملك ، فيجب أن تنظر إلى هذا كنظام

أهم 3 مصادر للزيارات المدفوعة

بعض أفضل المنصات لحركة المرور المدفوعة هي فيس بوك و جوجل و يوتيوب و بينتريست و لينكيدان و تويتر

ولكن لكي تعرف أيهما مناسب لك ، فأنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك وأي منصات إعلانية مناسبة لنوع التسويق الذي تقوم به

في معظم الحالات ، من المحتمل أن تبدأ مع فيس بوك و جوجل  ، يدفع هذان الموقعان 80٪ من زيارات الإحالة ، أكثر من جميع الأنظمة الأساسية الأخرى مجتمعة

لكن مرة أخرى ، يعتمد الأمر على ما تحاول القيام به

جوجل مثل الصفحات الصفراء

نظرًا لأن جوجل محرك بحث ، يبدأ الأشخاص من هناك عندما يبحثون عن المعلومات لذلك فهي تشبه إلى حد كبير الصفحات الصفراء

لزيادة عدد الزيارات عبر جوجل ، ستعمل على المزايدة على الكلمات الرئيسية التي ستساعد الأشخاص في العثور عليك ويمكن أن تؤدي إلى محادثة مبيعات مثالية

الفيسبوك مثل لوحة الإعلانات

يشبه التمرير عبر ملف الأخبار على فيس بوكإلى حد ما القيادة على الطريق السريع أثناء التمرير ، ترى الإعلانات والمشاركات التي تم الترويج لها بالإضافة إلى التعليقات العشوائية

وإذا كنت ، كشركة تجارية ، على استعداد للدفع ، فستظهر رسالتك أيضًا في ملف الأخبار لجمهورك المستهدف

مع فيس بوك، يمكنك إنفاق أقل ما تريد مع الاستمرار في توسيع نطاق وصولك

لأنها منصة اجتماعية ، ولأنهم يجمعون بيانات عن سلوكنا كل يوم ، فهم يعرفون الكثير عنا كل هذه البيانات تجعلهم أقوى منصة إعلانية متاحة اليوم

استهدف إعلاناتك بدقة كافية ، ومن المؤكد أنك ستحصل على مقل العيون المناسب لرسالتك

يوتيوب مثل التلفزيون

أهم مقياس على يوتيوب هو عدد دقائق المشاهدة هدفهم هو إبقائك على الموقع تستهلك مقاطع الفيديو ، لذا فهم يعملون إلى حد كبير مثل التلفزيون التقليدي ، وتشغيل الإعلانات في مقاطع الفيديو ، ومقاطعة مشاهدة الأشخاص

مزعجة ، نعم ، لكن مع يوتيوب ، تكون إعلاناتك دائمًا ذات صلة

هذا لأنه يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على قنوات يوتيوب التي يحبها جمهورك وأنواع مقاطع الفيديو التي يشاهدونها وما يبحثون عنه

إذن ما هي أهم 3 مصادر زيارات مدفوعة؟ ما هو أفضل مكان تبدأ فيه حملات المرور المدفوعة؟

فيس بوكو جوجل و يوتيوب: ستمنحك الثلاثة زيارات عالية الجودة من الأشخاص المهتمين بعروضك

حسنًا ، يمنحك هذا خلفية جيدة للاستراتيجية التي نحن على وشك مناقشتها دعنا نتعمق في الطرق التي ستستخدمها لتنفيذ إستراتيجية إعلانية ناجحة

طرق الإعلان الرقمي حسن التنفيذ

لقد أثبتنا أن الزيارات المدفوعة هي أفضل طريقة لك (وأكثرها فعالية من حيث التكلفة) لزيادة عدد الزيارات لنتحدث الآن عن كيفية إنشاء الإعلانات التي تجذب أفضل العملاء بشكل مغناطيسي

ملاحظة: سنركز بشكل أساسي على إعلانات فيس بوك هنا ، ولكن يمكنك تطبيق نفس العملية على أي نظام أساسي تستخدمه

مفهومان لتقييم الجمهور المستهدف

كيف تعرف نوع الإعلانات التي يجب عرضها وكيفية استهداف تلك الإعلانات بدقة؟ يتعلق الأمر بمفهومين أساسيين: رحلة العميل و "درجة حرارة" حركة المرور

المفهوم الأول: رحلة العميل

تذكر أن رحلة قيمة العميل هي المسار الذي يتبعه الناس في بناء علاقة مع عملك ، من اللمسة الأولى إلى البيع النهائي

المراحل الأساسية الثلاث لهذه الرحلة هي:

وعي هذا هو الجزء العلوي من مسار التحويل ، عندما يكتشف العملاء المحتملون الجدد لأول مرة وجود علامتك التجارية وأنه يمكنك مساعدتهم في حل مشاكلهم

تقييم هذا هو منتصف مسار التحويل ، عندما يفكر العملاء المحتملون بجدية في إجراء عملية شراء أكبر سؤال لديهم هو ما إذا كنت أفضل مصدر

تحويل يقع الجزء السفلي من مسار التحويل ، حيث يتخذ الأشخاص إجراءات ويشترون شيئًا منك

المفهوم 2: درجة حرارة المرور

في كل مرحلة من مراحل "رحلة العميل" ، يكون لجمهورك علاقة مختلفة معك  في الجزء العلوي من القمع ، بالكاد يعرفونك وقد لا يعرفون حتى ما تفعله  لكن مع انتقالهم عبر مسار التحويل ، يتعلمون المزيد عنك ويصبحون أكثر التزامًا وولاءً

قد تقول ، إنهم "يسخنون لك"  ولهذا نشير إلى هذه العلاقة المتعمقة باسم "درجة حرارة حركة المرور"

تأتي حركة المرور في ثلاث "درجات حرارة" مميزة ، وكل منها يتوافق مع مرحلة مختلفة من رحلة العميل

حركة مرور باردة  بشكل عام ، هذه حركة مرور جديدة من الأشخاص الذين هم في مرحلة الوعي  هؤلاء الأشخاص هم احتمالات جيدة لعملك ولكنهم لم يسمعوا عنك أو عن علامتك التجارية من قبل

هدفك مع حركة المرور الباردة هو التلقين  تريد تقديم عملك إلى جماهير جديدة وجعلهم يعودون للمزيد

حركة المرور الدافئة  تأتي حركة المرور الدافئة من الأشخاص الذين يعرفون من أنت ولكنهم لم يشتروا أي شيء بعد  يتماشى مع مرحلة التقييم

هدفك مع حركة المرور الدافئة هو الاستحواذ ، لتحويل زائر الموقع إلى عميل متوقع

حركة المرور الساخنة  تأتي حركة المرور الساخنة من الأشخاص الذين هم في مرحلة التحويل  هؤلاء هم المشترون ، الأشخاص المستعدين للشراء أو الذين اشتروا بالفعل شيئًا منك

هدفك مع حركة المرور الساخنة هو تحقيق الدخل ، لبيع منتج مرتفع الدولار لأفضل عملائك

في النهاية ، هدفك هو نقل الأشخاص من البرد إلى الساخن ، وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء مخلصين ، على استعداد للشراء منك مرارًا وتكرارًا

يمكنك القيام بذلك عن طريق مطابقة رسالتك بدرجة حرارة العميل المحتمل

مع حركة المرور الباردة ، لا تعرض بالضرورة عملية بيع  ستقضي المزيد من الوقت في بناء العلاقة  بينما مع حركة المرور الساخنة ، تكون العلاقة آمنة  أنت تتحدث أكثر كصديق ، وتقدم عروضًا بناءً على الموضوعات التي تعرف أنها مهتم بها

صدق أو لا تصدق ، هذان المفهومان وحدهما سيحسنان قدرتك بشكل كبير على إنشاء حملات مرور ناجحة  بمجرد الارتباط بالأشخاص بناءً على درجة حرارتهم ، ستبني الثقة والمشاركة

الآن دعنا ننتقل إلى العناصر الخمسة التي تشكل الحملة الإعلانية الفائزة

العناصر الخمسة لحملة عالية الأداء

تتكون كل حملة إعلانية من 5 عناصر أساسية: العرض نفسه ، ونسخة وتصميم الإعلان (الذي نسميه "التصميم الإبداعي") ، ورائحة الإعلان (الشكل والمظهر المتماسكان لحملتك بشكل عام) ، والاستهداف ، أو لمن تقدم عرضك

أولاً  عرضك

عرضك ليس هو نفسه منتجك أو خدمتك  عملك مبني على منتج ؛ حملتك الإعلانية مبنية على عرض

إذن ما هو العرض؟ إنها مزيج فريد من منتجك أو خدمتك مع المكافآت أو الوظائف الإضافية الأخرى ، بما في ذلك جميع تفاصيل الترويج الخاص بك:

المخرجات

السعر

الجدول

كيف يتم تسليمها

و اكثر

لذلك قد يكون لديك منتج واحد فقط ، ولكن يمكنك عرضه للبيع بعدة طرق ، وإنشاء مئات العروض المختلفة

يقدم هذا المثال ، على سبيل المثال ، قسيمة لتوفيرات كبيرة في زيارتك الأولى

عرضك هو أيضًا نقطة البداية لحملتك الإعلانية  احصل عليه بشكل صحيح ، وكل شيء آخر عادة ما يقع في مكانه

إذا كان الذهاب إلى المتجر يمثل نقطة ضعف ، فإنهم يربطون اهتمامك بالسطر الأول

3. المبدع

يشير التصميم إلى العناصر الرسومية لإعلانك: الصور المصوّرة أو الفيديو أو الصور الدائرية

لا تنخدع بمصطلح "مبدع". لا يجب أن تكون مفرطة في الخيال. الإبداع الجيد ينقل رسالتك بصريًا في ثانية أو ثانيتين فقط. لذلك فهو يدعم ويعزز نسختك

لكن العكس هو الصحيح تمامًا: ضع عرضًا سيئًا ، ولن يتم تحويل إعلانك

ثانياً  نسختك

تشير نسخة إعلانك إلى الرسائل التي تستخدمها في حملتك الإعلانية  يجب أن يكون واضحًا ومقنعًا ، لذلك تبرز الفوائد - كل من مزايا التفاعل مع الإعلان واتخاذ أي إجراء تطلبه

النسخة الجيدة لها خطاف عاطفي قوي  إنه مثير للاهتمام ومقنع دون الاعتماد على الضجيج

بشكل عام ، تريد أن تبدأ إعلانك من خلال التحدث إلى نقطة الألم التي يتعامل معها هدفك  ثم يجب تقديم عرضك كحل

يؤدي هذا الترويج المستأجر إلى حل المشكلة: "العد التنازلي للساعات حتى مغادرة المكتب"  إذا وافق شخص ما على هذه المشكلة ، فسيكون حريصًا على رؤية الحل

ثالثاُ  رائحة الإعلان

تشير رائحة الإعلان إلى التطابق أو "التشابه" خلال حملتك.

لماذا هذا مهم؟

لأن الثقة عامل تحويل ضخم. إذا شعر الناس بالراحة في أن عرضك صالح ، فسوف يفكرون بجدية في عرضك. افعل أي شيء لإثارة الشك أو الخوف ، وسيخرجون دون اتخاذ أي إجراء.

 ... إليك كيفية عمل رائحة الإعلان

في كل مرة نقوم بالنقر ، نستخدم إشارات مرئية بسيطة (أو رائحة) للتأكد من أننا في المكان المناسب. إذا فقدنا الرائحة في أي وقت ، نبدأ في الشعور بأننا في المكان الخطأ أو أننا نُخدع. بمجرد حدوث ذلك ، نخرج ونعود إلى حيث بدأنا

يجب أن يشعر زوار موقعك دائمًا أنهم على الطريق الصحيح

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء تدفق - بصريًا ، في رسائلك ، وفي العرض التقديمي لعرضك - من إعلانك إلى صفحتك المقصودة ، وكل جزء آخر من حملتك

لإنشاء التطابق ، ركز على 3 عناصر

التصميم: استخدم صورًا وألوانًا متشابهة في كل جزء من الحملة

المراسلة: استخدم عبارات وفوائد مماثلة.

العرض: يجب أن يكون عرضك هو نفسه طوال الوقت.

تعتبر رائحة الإعلان ثمرة معلقة في الإعلانات الرقمية. احصل عليه بشكل صحيح ، وستزيد من معدل التحويل وخفض التكاليف

تعرف على كيفية قيام شركة هول فودز بذلك في هذا الإعلان

يذكر الإعلان "توصيل مجاني " ، وعندما ينقرون ، فإنهم يهبطون على صفحة بها صياغة مماثلة في العنوان: "رصيد توصيل مجاني"

إذا تحدثت الصفحة المقصودة عن الحفاظ على الفاكهة طازجة أو أي موضوع آخر لا علاقة له بالتوصيل المجاني ، فسيؤدي ذلك إلى إرباك الأشخاص ، وسوف ينقرون بدون اتخاذ أي إجراء

لهذا السبب من المهم إنشاء رائحة قوية بين عناصر حملتك

خامساً  الاستهداف

العنصر الأخير في الحملة الإعلانية عالية الأداء هو الاستهداف ، وهو أمر مهم لأنه حتى العرض الرائع لن يتم تحويله إذا وضعته أمام الجمهور الخطأ

اتبع قاعدتين أساسيتين عند التخطيط للاستهداف

أولاً ، كن محددًا قدر الإمكان

الخصوصية لها علاقة بالبحث  عند التخطيط للاستهداف ، تعرف على أكبر قدر ممكن عن جمهورك المستهدف  تريد أن تعرف جمهورك المستهدف جيدًا ، يمكنك تحديد اهتمامات معينة لهذه المجموعة ولكن لا يمكن لأحد آخر أن يمتلكها

ثانيًا ، احصل على الرسالة المناسبة لدرجة الحرارة المستهدفة

درجة الحرارة ، كما تحدثنا سابقًا ، لها علاقة بمطابقة رسالتك بمستوى علاقتك بجمهورك المستهدف

فيما يلي بعض الإرشادات للحصول على درجة الحرارة الصحيحة

حركة مرور باردة  هنا ، أنت تقدم نفسك لجماهير جديدة ، لذلك لديك 3 أهداف (لا أحد منهم للبيع):

التلقين  اهدف إلى بناء الثقة وإثبات المصداقية من خلال مشاركة المعلومات القيمة مجانًا

بيكسللينج  عندما يصلون إلى المحتوى الخاص بك ، قم بتقطيعهم حتى تقوم بتشغيل المزيد من الإعلانات لهم وتسخينهم

تجزئة  إذا نقروا على منشور مدونة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فنحن نعلم أنهم مهتمون بهذا الموضوع ، حتى نتمكن من تقديم عرض أكثر صلة بهم لاحقًا

ما نوع العروض التي تقدمها لحركة المرور الباردة؟

مشاركات المدونة

تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي

فيديوهات المحتوى

المدونة الصوتية

مغناطيس الرصاص

الإختبارات

أوراق بيضاء

إعلانات يوتيوب على المحتوى

إعلانات تويتر على دعامة المحتوى

الرسوم البيانية

عند الدفع مقابل حركة المرور الباردة ، ستقوم بالبكسل للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك أو ينقرون للوصول إلى محتوى مجاني  تريد أن تمنحهم قيمة حتى يبدأوا في الإعجاب بعلامتك التجارية  لذا ركز على الترفيه والإلهام وتثقيف كل من ينقر

حركة المرور الدافئة  فكر في حركة المرور الدافئة كمعارف أبدوا اهتمامًا بالعودة  إنها ليست علاقة متطورة حتى الآن ، ولكن كان هناك اتصال  لذلك سوف تستهدف هذه الإعلانات من أجل:

العملاء المحتملون الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك  (ستقوم بتحميل هذه القائمة إلى منصة مرور )

الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك وتم تمييزهم

عشاق  فيس بوك ومتابعي تويتر ومشتركي قناة يوتيوب، إلخ

أهدافك لحركة المرور الدافئة هي:

توليد العملاء المحتملين

قيادة مبيعات منخفضة الدولار

ما نوع العروض التي تقدمها لتدفئة حركة المرور؟

مغناطيس الرصاص

الاختبارات أو الاستطلاعات

ندوات مجانية أو مدفوعة الأجر

مبيعات فلاش / عروض منخفضة الدولار

عروض المنتج

مقاطع فيديو ترويجية

كتب (مجانية أو مدفوعة)

التجارب الحرة

حركة المرور الساخنة  هؤلاء هم المشترين الخاصين بك  قد يكونون من الأشخاص الذين اختاروا الاشتراك وهم على الحياد بشأن الشراء منك  ربما أضافوا منتجات إلى عربة التسوق لكنهم لم يشتروا أبدًا  ربما قاموا بشراء شيء منك في الماضي لكنهم لم يستجيبوا للعروض الأخيرة

أهدافك في عرض الإعلانات على هذه المجموعة هي:

التنشيط  إذا لم يشتروا منذ فترة ، فذكرهم أنك ما زلت موجودًا

مبيعات عالية الدولار  بيع مشتري المنتجات منخفضة السعر

ما نوع العروض التي تقدمها لحركة المرور الساخنة؟

الأحداث

ندوات مدفوعة الأجر

عروض عالية الدولار

خدمات تم تنفيذها من أجلك

يتيح لك الحصول على درجة الحرارة الباردة أو الدافئة أو الساخنة وضع حملتك أمام الأشخاص المناسبين  وكلما زادت دقة استهداف إعلاناتك ، كان أداؤها أفضل

الآن دعنا نتحدث عن    

إنشاء حملة إعلانية

كيف تجمع كل هذه المفاهيم والعناصر معًا لإنشاء حملة إعلانية ناجحة؟

السر هو إنشاء كل شيء مقدمًا - كل النسخ والإبداع والاستهداف - قبل محاولة إعداد حملاتك  تكمن الفكرة في إنشاء إعلانات مستهدفة بدقة تخاطب جمهورك المستهدف  ومن أجل ذلك ، نستخدم الشبكة الإعلانية

الشبكة الإعلانية: من الإستراتيجية إلى النطاق

تعد شبكة الإعلانات أسلوبًا استراتيجيًا لإنشاء حملات تتوافق تمامًا مع درجة حرارة واهتمامات الأشخاص الذين تستهدفهم

تكمن الفكرة في التحديد المسبق لأنواع الأشخاص الذين تستهدفهم والخطافات التي من المرجح أن تجذب انتباههم ، بحيث يمكنك التأكد من أنك تنشئ رسالة تسويقية / مناسبة

ستنشئ شبكة الإعلانات الخاصة بك في إكسيل أو جدول بيانات جوجل ، لكنها ستبدو مثل هذا

الآن ، وبعد أن أصبح جدول البيانات جاهزًا ، إليك الخطوات السبع التي ستتبعها لتخطيط حملتك وتنفيذها وتوسيع نطاقها

الخطوة 1: حدد الصور الرمزية الخاصة بك

الصورة الرمزية هي ملف تعريف لنوع واحد من الأشخاص المهتمين بعرضك (على سبيل المثال: رجل أعمال ، أم ربة منزل ، مستشار)  قد تختلف الصور الرمزية لحملتك عن الصور الرمزية لعملك ، ولا بأس بذلك

لكل حملة مرور ، سيكون لديك 2-4 صور رمزية مختلفة  يمكنك بالطبع الحصول على المزيد ، ولكن كلما زاد عدد الصور الرمزية لديك ، زاد العمل الذي ستستغرقه للتخطيط لحملتك

لمعرفة أفضل الصور الرمزية لديك ، انظر إلى عرضك (على سبيل المثال ، المغناطيس الرئيسي ، أو منشور المدونة ، أو الندوة عبر الإنترنت التي تروج لها) وقم بالعصف الذهني لعدة أنواع مختلفة من الأشخاص الذين يريدون ذلك والاستفادة منه

سيكون كل من هذه الصورة الرمزية لحملتك  قم بتوصيلهم بالصف العلوي من شبكتك

الخطوة 2: تحديد الخطافات

ما الشيء الأكثر جاذبية في عرضك؟ يمكن تحويل كل فائدة أو نتيجة لعرضك إلى وسيلة جذب لجذب انتباه جمهورك

بشكل عام ، ستقوم بإنشاء خطافات بناءً على هذه النتائج الستة

يملك  ماذا سيحصلون إذا قاموا بتنزيل واستهلاك عرضك؟ كيف تبدو حياتهم قبل وبعد؟

شعور  كيف سيشعرون بتحسن أو ذكاء أو أكثر نجاحًا في قبول عرضك؟

يوم طبيعي  كيف قمت بتغيير أو تحسين متوسط يومهم؟

حالة  كيف يرتقي الأشخاص في مكانتهم أو يصبحون شخصًا أفضل بعد استهلاك عرضك؟

إثبات / النتائج  ما الدليل الاجتماعي أو دراسات الحالة أو الشهادات التي تثبت صحة عرضك؟ كيف يمكنك تعزيز الشعور بالانتماء الذي سيحصل عليه الأشخاص من الانضمام إلى أشخاص آخرين استجابوا؟

السرعة والأتمتة  تحدث عن توفير الوقت أو سرعة التعلم أو تطبيق المعلومات في عرضك

لا تشعر أنك بحاجة إلى إنشاء خطاف لكل هذه النتائج  لكن كن مبدعًا وتوصل إلى العديد من الفوائد أو النتائج التي ستجذب انتباه صورتك الرمزية

حسنًا ، بعد أن أصبح لديك خطافات ، أدخلها في العمود الأول من شبكتك

الخطوة 3: قم بإنشاء نسخة إعلانك

أنت بحاجة إلى رسائل مجزأة لكل خلية في جدول البيانات ، كل منها يستهدف خطافًا واحدًا وصورة رمزية

يمكنك كتابة نص الإعلان بنفسك أو ، نظرًا لأن شبكة الإعلانات تنقل بوضوح الصور الرمزية والخطافات التي تستهدفها ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لمؤلف الإعلانات

بغض النظر عمن يقوم بالكتابة ، فأنت تريد نسخة إعلان فريدة لكل شريحة وما إلى ذلك  ولكل شريحة ، تريد نسخة للإعلان بأكمله: النص والعنوان والوصف والإعلان اكتب

لنفترض أن لديك 4 صور رمزية و 5 خطافات ، فستحتاج إلى كتابة 20 إعلانًا

يمنحك هذا المستوى من التجزئة أفضل فرصة للنجاح في حملتك. بدلاً من إنشاء إعلانات عامة لعدد قليل من الصور الرمزية أو الخطافات ، ستنشئ إعلانات عالية الاستهداف تستهدف أنواعًا معينة من الأشخاص (الصور الرمزية) ذوي الاهتمامات المحددة (الخطافات)

!مع هذا النهج ، فإن احتمالات حصولك على عائد جيد على إنفاقك الإعلاني أعلى بشكل تدريجي

“شبكة إعلانية مكتملة مع نسخة إعلان فريدة ”

— لكل صورة رمزية وكل خطاف

الخطوة 4: البحث في الصورة الرمزية

بمجرد كتابة نسختك ، حان الوقت للبحث في الصور الرمزية الخاصة بك لتحديد مجموعات الاهتمامات التي ستستخدمها في إعلاناتك

لهذا ، ابحث عن كل صورة رمزية على حدة ، واعثر على إجابات لكل سؤال من هذه الأسئلة:

من هم أصحاب السلطة أو قادة الفكر أو العلامات التجارية الكبرى في مكانتك؟

ما الكتب / المجلات / الصحف التي يقرأها عميلك المثالي؟

ما الأحداث التي يحضرونها؟

ما المواقع التي يترددون عليها؟

اين تعيش؟

ماهي الأدوات التي يستعملونها؟

ما الذي يميز هذه المجموعة بالتحديد؟

للعثور على الإجابات ، قم بإجراء بحث على جوجل واسأل الأشخاص في جمهورك المستهدف  قد يستغرق العثور على الإجابات بعض الوقت ، ولكن هذه الإجابات ستساعدك في عرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إلى رؤيتها  لذا خذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح!

يجب عليك أيضًا استخدام هذه التقنية غير المعروفة    

نسميها خدعة "لكن لا أحد آخر يمكنه ذلك" ، وإليك كيفية عملها

لنفترض أنك تستهدف إعلانًا لاعبي الغولف  تريد العثور على اهتمامات لا يعرفها سوى لاعبي الجولف المتعطشين ، لذلك لن ينقر أي شخص على إعلانك باستثناء العملاء المحتملين المؤهلين

هذا ما تبحث عنه في بحثك عن الصورة الرمزية: الاهتمامات التي لا يعرفها سوى المعجبين المتعصبين ، حتى تتمكن من الحصول على مقل العيون المناسب لإعلاناتك

الخطوة 5: إنشاء تصميمات الإعلانات أو الاستعانة بمصادر خارجية

تصميمك هو العنصر المرئي الذي ستستخدمه في كل إعلان. كحد أدنى ، أنت بحاجة إلى تصميم واحد لكل خطاف

كيف يجب أن تبدو تصميماتك؟

قم بإجراء بحث في الصور على جوجل عن الكلمات الرئيسية لكل خطاف ، واطلع على ما سيحدث

تُظهر لك الصور ذات التصنيف الأعلى ما يفكر فيه الأشخاص عندما يسمعون كلمتك الرئيسية

استخدم ذلك كمصدر إلهام  لكن لا تنسخ  صمم صورًا أو مقاطع فيديو أصلية تتضمن الصور التي يربطها الأشخاص بكلمتك الرئيسية - ولكن لها أيضًا شكل ومضمون علامتك التجارية الفريد من نوعه

الخطوة 6: قم بإعداد إعلاناتك وجمع نتائجك

في هذه المرحلة ، لديك جميع الأصول التي تحتاجها لحملاتك الإعلانية  حان الوقت لإعداد إعلاناتك  استخدم شبكة الإعلانات لمساعدتك في إنشاء كل إعلان:

استخدم الصورة الرمزية لاستهدافك

استخدم النسخة والإبداع الذي قمت بتطويره لإنشاء الإعلانات

استخدم اهتماماتك في الأفاتار لبناء حجم جمهور في حدود نصف مليون إلى 1 5 مليون لكل منهم

ثم قم بتشغيل إعلاناتك وتشغيلها لمدة أسبوع تقريبًا  بمجرد أن تبدأ في الحصول على النتائج ، يمكنك البدء في جمع المقاييس الخاصة بك

يعتمد مقياس نجاحك الأفضل على الغرض من حملتك ودرجة الحرارة التي تستهدفها  من المحتمل ان تكون:

تكلفة النقرة

التكلفة لكل 1000 ظهور

تكلفة الاكتساب

عائد الاستثمار

أو مقياس آخر يعكس نجاحك

سجل هذا المقياس في شبكة الإعلانات الخاصة بك أسفل نسخة الإعلان لكل صورة رمزية / خطاف  من الناحية المثالية ، ستجمع المقاييس في 7 أيام و 14 يومًا و 21 يومًا وفي نهاية الحملة

الخطوة 7: مقياس

تتعلق التحجيم باكتشاف ما ينجح وما لا ينجح وكيف يمكنك الحصول على نتائج أفضل وأفضل

هناك طريقتان لتوسيع نطاق الحملة:

أفقيًا: إذا كانت نتائجك للحصول على صورة رمزية أفضل من المتوسط ، فقم بشراء حركة المرور على منصات إعلانية أخرى لتعزيز ظهورك لتلك المجموعة من الأشخاص

عموديًا: إذا كان هناك خطاف أو صورة رمزية تعمل بشكل جيد ، فأنشئ المزيد من مجموعات الإعلانات لتلك المجموعة على نفس النظام الأساسي

ابحث عن الصورة الرمزية والخطافات الفائزة وقم بتوسيع نطاقهما  ولكن أيضًا حسِّن عمليتك حتى تحصل على نتائج أفضل في وقت أقل باستثمار أقل للوقت أو المال

تحسين العملية الخاصة بك

في الإعلان الرقمي ، هدفك هو جذب حركة مرور باردة ، ثم تسخينها بمرور الوقت ، حتى تتمكن من جذب أشخاص جدد إلى موقعك على الويب بشكل فعال ، وحملهم على الاشتراك ، وإقناعهم بالشراء

للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء حملات تتضمن إعلانات لجميع درجات حرارة جمهورك المستهدف  يكمن التحدي في البقاء في حدود ميزانيتك أثناء استهداف شرائح مختلفة  فيما يلي كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني

صيغتك للنجاح هي

6: 3: 1

لنفترض أن ميزانيتك تسمح لك بإنفاق 10 دولارات أمريكية في اليوم  سيبدو إنفاقك اليومي كما يلي:

6 دولارات في اليوم على حركة المرور الباردة ، مما يؤدي إلى حركة مرور باردة إلى موقعك بمحتوى خالص

3 دولارات في اليوم لتحويل حركة المرور الدافئة إلى عملاء محتملين أو مشترين

1 دولار / يوم لإعادة استهداف وبيع منتج أعلى دولار

قد تتغير هذه النسبة بشكل دوري حسب احتياجاتك ، لكن هذا توازن جيد ، يسمح لك باستهداف جميع درجات الحرارة مع الحفاظ على التحكم في إنفاقك

تحسين الإعلانات الخاصة بك

عند استهداف درجات حرارة مختلفة ، تحتاج إلى تكييف إعلاناتك مع مستوى العلاقة  ستمنحك هذه القوالب بداية جيدة

تحسين حملة ضعيفة

إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا ، فارجع إلى عرضك  إذا كان لديك عرض قوي ، فقد تكون عناصرك الأخرى ضعيفة وستظل الإعلانات تعمل  ولكن إذا لم يكن عرضك صحيحًا ، فلا شيء آخر مهم

في بعض الحالات ، ستبدأ إعلاناتك بقوة ، لكن النتائج ستختفي بمرور الوقت  عندما يحدث هذا ، فعادةً ما يعني ذلك ظهور إجهاد الإعلان  لقد شاهد الأشخاص الإعلان عدة مرات ولم يعد يستجيبوا له بعد الآن

يمكنك إصلاح إجهاد الإعلان بطريقتين:

أعد الاستهداف لجمهور آخر

غير الحملة

اللغة: لغة الإعلان الرقمي

ما هي المصطلحات التي تحتاج إلى معرفتها كمعلن رقمي؟

درجة حرارة المرور

تصنيف الجماهير التي تستهدفها بحملاتك الإعلانية الرقمية على أنها باردة أو دافئة أو ساخنة

حركة مرور باردة

الجماهير المستهدفة بإعلانات ليس لها خبرة سابقة في العلامات التجارية أو المنتجات أو الأشخاص  الإعلانات التي تستهدف الجماهير الباردة تقدم الأعمال التجارية إلى العميل المحتمل وتؤسس الثقة والسلطة في محاولة لبناء الوعي

حركة المرور الدافئة

الجماهير المستهدفة بإعلانات على دراية بعلاماتك التجارية أو منتجاتك أو أشخاصك ولكنها لم تتحول بعد إلى عميل أو لم تشترِ منذ فترة طويلة  يجب تصميم الإعلانات التي تستهدف الجماهير الدافئة لإقناع العميل المحتمل أن لديك الحل الأفضل

حركة المرور الساخنة

الجماهير المستهدفة بالإعلانات التي تم شراؤها سابقًا  يعرف هؤلاء الجمهور سمعتك وقد استخدموا منتجك أو خدمتك  يجب أن تحول الإعلانات التي تستهدف الجماهير الساخنة العميل إلى مشترٍ باهظ الثمن أو مشترٍ متكرر  سيتم إجراء معظم الحملات الإعلانية للجماهير الساخنة من خلال إعادة الاستهداف

حملة إعادة الاستهداف

حملة إعلانية مصممة للوصول إلى العملاء والمحتملين برسالة وعرض يعتمد على سلوكهم السابق  قد يكون هذا السلوك بمثابة اشتراك في نموذج عميل محتمل أو عملية شراء أو زيارة لصفحة على موقع الويب الخاص بك  إعادة استهداف الإعلانات متاح من منصات إعلانية مثل  فيس بوك و جوجل

تكرر

عدد المرات التي تم فيها عرض إعلان للأشخاص الذين تستهدفهم  من الناحية المثالية ، تريد الاحتفاظ بالتردد أقل من 10  إذا شاهد الأشخاص نفس الإعلان مرات عديدة ، فسيصبح ذلك مزعجًا ويمكن أن يؤدي إلى إجهاد الإعلان

ملاءمة

مقياس  فيس بوكيحسب مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف  في أعلانات جوجل ، يطلق عليه "نقاط الجودة"  يقيس مستوى تفاعل الأشخاص ومدى إعجابهم بإعلانك

المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح

ما هي المقاييس التي تحتاج إلى مشاهدتها كمعلن رقمي؟

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات ظهور الإعلان وأي عبارة أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء  كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستنتقل إليهم من مرحلة إلى أخرى في رحلة العميل

تكلفة اكتساب العميل (CPA)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء الذين تم إنشاؤهم  تعمق في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة الاكتساب حسب حملة الزيارات ومصدر الزيارات وغير ذلك

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء المتوقعين  مرة أخرى ، توغل في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة التحويل من خلال حملة الزيارات ومصدر الزيارات وغير ذلك

الكلفة بالنقرة (CPC)

مبلغ الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد النقرات على الإعلان أو المجموعة الإعلانية أو الحملة الإعلانية  صدق أو لا تصدق ، هذا هو الأقل أهمية من بين هذه المقاييس الأربعة

التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM)

المبلغ الذي تكلفته لتصل إلى مليون شخص  عند إنشاء حملة لتوسيع مدى وصولك أو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فهذا هو المقياس الذي يجب استخدامه

الأدوار: من يتحمل مسؤولية الإعلان الرقمي؟

من يجب أن يمتلك إعلاناتك الرقمية؟ أين تقع المسؤولية في الشركة؟

مشتري الوسائط / أخصائي المرور المدفوع

يجب أن يتحمل فريق الزيارات المدفوعة (أو الفرد) المسؤولية الأساسية عن إعداد ونشر إعلاناتك الرقمية

سيعتمدون على المدخلات من الفرق والأفراد الآخرين داخل المنظمة ، وخاصة من المصممين لإنشاء الرسومات الإعلانية والصفحات المقصودة والتسويق والمبيعات لإنشاء عروض مقنعة وتسويق المحتوى للعثور على محتوى رائع لتوجيه حركة المرور الباردة إليه

التسويق والمبيعات

مع استمرار المنافسة على الاهتمام عبر الإنترنت ، يجب أن تتعلم جميع فرق التسويق شراء حركة المرور بعائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني

تسويق المحتوى

يجب أن يفهم أي عضو في الفريق يقوم بإنتاج المحتوى (المدونات ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، والبيانات الصحفية ، وما إلى ذلك) كيف يمكن الاستفادة من هذا المحتوى بواسطة متخصص في حركة المرور المدفوعة

تحليلات البيانات

لتحقيق عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني ، يحتاج فريق المرور المدفوع إلى الوصول إلى محلل يفهم الأهداف والعمليات التي ينطوي عليها شراء حركة المرور

تلخيص لما سبق

يُعد الإعلان الرقمي تكتيكًا رئيسيًا للمسوقين الرقميين لأنه يمنحك التحكم في تدفق حركة المرور الخاصة بك

لتحقيق النجاح ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى إنشاء حملات مختلفة لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل - وتحتاج إلى فهم "درجة حرارة" كل مرحلة  احصل على ذلك بشكل صحيح ، وستقود حركة المرور قريبًا مثل المحترفين

لكن إتقانك للتسويق الرقمي لا يتوقف عند هذا الحد  لا ترغب فقط في توجيه حركة المرور إلى المحتوى في الموقع والصفحات المقصودة ، بل تريد أيضًا إشراك جمهورك في وسائل التواصل الاجتماعي  وهذا ما سنغطيه في الفصل التالي

إستراتيجية التسويق الرقمي

حمل دليل إستراتيجية التسويق الرقمي كاملاً مجاناً​