تحليلات التسويق: دليل عملي لتحسين رؤى المستهلك باستخدام تقنيات البيانات

من هو الأكثر احتمالا للشراء وما هي أفضل طريقة لاستهدافهم؟

كيف يمكن للشركات تحسين الاستراتيجية دون تحديد العوامل المؤثرة الرئيسية؟

 يتيح الإصدار المتقدم من كتاب سر الأستفادة من التحليلات الاستفادة من التقنيات التنبؤية لقياس وتحسين أداء التسويق. من خلال استكشاف تحديات التسويق في العالم الحقيقي ، فإنه يوفر تفسيرات واضحة وخالية من المصطلحات حول كيفية تطبيق نماذج تحليلية مختلفة لكل غرض

من إنشاء القائمة المستهدفة وتجزئة البيانات ، إلى اختبار فعالية الحملة ، وهياكل التسعير ، والتنبؤ بالطلب ، يقدم هذا الكتاب كتيبًا ترحيبيًا حول كيفية استخدام الإحصاءات وتحليلات المستهلك والنمذجة على النحو الأمثل

يتضمن كتاب سر الأستفادة من التحليلات أربعه فصول جديدة حول تحليلات البيانات الضخمة والرؤى وانحدار اللوحة ، بما في ذلك كيفية جمع البيانات الضخمة وفصلها وتحليلها

  تم تحديث جميع الأدوات والتقنيات المتقدمة للتحليلات التنبؤية ، وترجمة النماذج مثل تحليل قيمة عمر العميل إلى الاستخدام اليومي. سواء كان ممارسًا متمرسًا أو ليس لديه معرفة سابقة ، يتم تبسيط المنهجيات لضمان إمكانية الوصول الكامل إلى الجوانب الأكثر تعقيدًا للبيانات والتحليلات لأي مستوى من التطبيق

 يوفر هذا الكتاب ، المكمّل بمجموعات البيانات القابلة للتنزيل وموارد بنك الاختبار ، أساسًا ملموسًا لتحسين تحليلات التسويق لميزة الأعمال اليومية

الجزء 1: اليوم الذي تولى فيه المهوسون

إن انتشار تحليلات البيانات في كل مكان اليوم ليس مجرد نتاج التغييرات التحويلية والثورية في نصف القرن الماضي في التجارة والتكنولوجيا. تعمل البشرية على تطوير وتحليل واستخدام البيانات لآلاف السنين

يتطلب فهم مكان تحليلات التسويق الرقمي الآن وأين ستكون في غضون خمس أو 10 أو 50 عامًا نظرة شاملة وتاريخية لعلاقتنا وتفاعلنا مع البيانات.

ينظر الجزء الأول إلى المحللين والتحليلات الحديثة في سياق عهودها التاريخية المميزة ، كل منها يحتوي على نقاط انعطاف رئيسية ويضع أساسًا للتقدم المستقبلي في الفنون + العلوم التي هي تحليلات البيانات الحديثة

الجزء 2: علاقات المستهلك / العلامة التجارية

الأساليب التي تستخدمها العلامات التجارية لبناء علاقات مع المستهلكين - الفيديو عبر الإنترنت ، والبحث ، والإعلانات المصورة ، ووسائل التواصل الاجتماعي - تمنح المحللين ثروة من البيانات حول السلوكيات على هذه المنصات

  تتطلب معرفة كيفية تقييم العلاقات الناجحة بين المستهلك والعلامة التجارية وفهم رحلة شراء المستهلك إطارًا قابلاً للاستخدام لتحليل هذه البيانات. في الجزء الثاني ، نستكشف كل قناة رقمية بعمق ، بما في ذلك مناقشة المقاييس والقياسات الرئيسية ، وكيفية تفاعل المستهلكين مع العلامات التجارية على كل منصة ، وطرق تنظيم بيانات المستهلك التي تتيح رؤى قابلة للتنفيذ

الجزء 3: علم التحليلات

يركز الجزء 3 على فهم إنشاء البيانات الرقمية ، وكيفية استخدام العلامات التجارية لتلك البيانات لقياس فعالية التسويق الرقمي ، والأدوات ومجموعات المهارات التي يحتاجها المحللون للعمل بفعالية مع البيانات

  في حين أن المحتويات تقنية إلى حد ما ، فإن هذا القسم يتجه نحو العملية و الواقعيه حيث نتعمق في نماذج الإحالة متعددة اللمس ونماذج مزيج الوسائط والدراسات التزايدية والطرق الأخرى التي يستخدمها المحللون لقياس التسويق اليوم. يوفر الجزء 3 أيضًا إطارًا مفيدًا لتقييم أدوات تحليل البيانات والتصور ويشرح الأهمية الحاسمة لنضج التسويق الرقمي للمحللين والشركات التي يعملون فيها

الجزء 4: فن التحليلات

يحلم كل محلل بالتوصل إلى "الفكرة الكبيرة" - الرؤية أو النهج الذي يغير قواعد اللعبة وغير المرئي من قبل والذي يمنح مؤسسته ميزة تنافسية ويعزز حياته المهنية بشكل كبير.

  لكن الحلم لن يوصلك إلى هناك . يتطلب نهجًا مدروسًا ومنضبطًا لتحليل المشاريع. في هذا الجزء من الكتاب ، أشرح بالتفصيل العناصر الأربعة لعملية تحليلات التسويق (MAP)

التخطيط ، والتجميع ، والتحليل ، والإبلاغ . يشرح الجزء 4 أيضًا دور المحلل ، والأهداف التسويقية الستة الحصرية والشاملة بشكل جماعي ، وكيفية العثور على السياق والأنماط في البيانات التي تم جمعها ، وكيفية تجنب مخاطر التحيز

الجزء 5: رواية القصص بالبيانات

في الجزء الخامس ، نتعمق في أهم جانب من جوانب تحليلات التسويق الرقمي : تحويل البيانات التي جمعها المحلل إلى تقرير شامل ومتماسك وهادف. أحدد الخصائص الرئيسية للعناصر المرئية الجيدة وتفاصيل تصميم المخطط وأقدم عملية من خمس خطوات للمحللين ليتبعوها عندما يكونون على أقدامهم ويقدمون للجمهور