“تصميم استراتيجية تسويق البحث الخاصة بك”

— أبداء

تحديثات الخوارزمية , الترميز الألي , نية البحث

هناك شيء واحد مؤكد: التسويق عبر محركات البحث ليس كما كان عليه من قبل!

لحسن الحظ ، كل هذه التغييرات أخبار جيدة لجهات التسويق الرقمية مثلنا لأننا لا نحاول العبث بالنظام

وعندما تكون مسوقًا صادقًا يحاول تقديم قيمة حقيقية ، فأنت تبني أساسًا متينًا لنجاح التسويق عبر البحث

في هذه الحالة ، يمكن أن يساعدك التسويق عبر محركات البحث في تعزيز حركة المرور على موقعك على الويب وثقة الزائرين مع دعم تخصصات التسويق الرقمي الأخرى أيضًا

في هذا الفصل ، ستحصل على نظرة عامة حول الأساليب التي تعمل الآن ، بما في ذلك المصطلحات التي ستستخدمها للتحدث عنها ، والمقاييس التي ستقيس نجاحك ، وأدوار العمل التي يجب أن تمتلك استراتيجية التسويق عبر البحث الخاصة بك

قبل أن نتعمق في التفاصيل ، دعنا نغطي بعض المبادئ الأساسية

الصورة الكبيرة

أولاً ، تحسين محركات البحث هو مجال واسع مقسم إلى معسكرين كبيرين

الجانب الهيكلي أو الفني يركز الأشخاص في هذا المعسكر على التفاصيل الفنية لموقع الويب الخاص بك بدلاً من جودة المحتوى الخاص بك

جانب المحتوى من الأشياء يعرف الأشخاص في هذا المعسكر كيفية إنشاء محتوى مُحسّن جيدًا وإنشاء الروابط وتعزيز المشاركات الاجتماعية

أي معسكر هو الأفضل؟

لا توجد مسابقة لكي تنجح في التسويق عبر البحث ، فأنت بحاجة إلى كليهما عندما تحتاج إلى إنشاء أصول روابط أو الحصول على المزيد من الروابط الخلفية ، فأنت بحاجة إلى متخصص في تحسين محركات البحث  ولكن إذا لم يبد أن جوجل ترى تلك الأصول ، ولم تكن تقوم بالترتيب ، فمن المحتمل أن تكون لديك مشكلات هيكلية أنت بحاجة إلى فني تحسين محركات البحث

شيء آخر يجب مراعاته هو أن تحسين محركات البحث ليست مهمة يتم تنفيذها مرة واحدة فقط

مئات وآلاف من مواقع الويب تناضل باستمرار للحصول على المركز الأول في محركات البحث من أجل كلماتهم الرئيسية المستهدفة - وتأمين هذه البقعة يشبه إلى حد ما لعب لعبة الأطفال ، "ملك الجبل"

SEO تشبه إلى حد ما لعبة الأطفال ، ملك الجبل

يمكنك طرد الشخص الذي يجلس هناك الآن ، ولكن هناك شخص ما يأتي خلفك ، في محاولة لطردك بمجرد وصولك إلى هناك

مما يعني أن المحتوى الخاص بك يحتاج إلى تحسين وتحديث وترقية للارتقاء في صفحات نتائج محرك البحث  وتأمين مكانك الأعلى مرتبة في غضون ذلك ، يجب أن يعمل كل شيء بشكل صحيح من منظور تقني

أخيرًا ، ابحث باستمرار يتغير خوارزمية Google ليست ثابتة إنه يعتمد على الذكاء الاصطناعي ، ويتعلم المزيد كل يوم

نتيجة لذلك ، تتغير القواعد أيضًا لن تكون التكتيكات التي تستخدمها اليوم هي التي ستستخدمها الشهر المقبل أو العام المقبل وهذا جيد

توقع مواصلة التعلم وتعديل التكتيكات التي تستخدمها لا تقاوم ما عليك سوى قبولها كجزء من العملية — لأن الطريقة الوحيدة للفوز في هذه اللعبة هي اتباع القواعد

طرق البحث حسن التنفيذ

لقد تطور البحث أكثر من أي تخصص تسويق آخر اليوم يجب أن تعرف قواعد البحث خلاف ذلك ، يمكنك إيذاء علامتك التجارية بدلاً من مساعدتها

فلنبدأ بمراجعة الأساليب التي تعمل بشكل جيد اليوم

البحث في التسويق اليوم

اليوم ، البحث على الجوال

يجري الأشخاص عمليات بحث من أجهزتهم المحمولة هذا يعني أنه يجب أن تكون صفحاتك سهلة الوصول من الهواتف والأجهزة اللوحية وكذلك أجهزة الكمبيوتر

من المهم تبني عقلية "الجوال أولاً"

البحث اليوم هيكلي وتقني

كما هو مذكور أعلاه ، إذا لم يتم إعداد موقعك بشكل صحيح ، فلن يراك جوجل حتى ولكن بمجرد حل المشكلات الهيكلية ، ستركز في الغالب على المحتوى والتحسين الأساسي على الصفحة

مفتاح تحسين محركات البحث هو ببساطة إنشاء صفحة أفضل من أي صفحة أخرى على الويب

لكل استعلام بحث ، تريد جوجل وضع أفضل صفحة على الإطلاق في الجزء العلوي  لذلك يجب أن تكون صفحتك هي الأكثر صلة بالموضوع والأقرب تطابقًا لنية الباحثين

كيف تفعل ذلك؟

تقوم بالبحث عن الترتيب الذي يتم ترتيبه بالفعل لكلمتك الرئيسية المستهدفة وتقوم ببناء شيء أفضل 10 مرات من تلك الصفحات

هذا هو

ليس هناك اختراق ولا زر سهل فقط الكثير من العمل الشاق

ولكن في ملاحظة إيجابية ، إذا كان المحتوى الخاص بك أفضل بـ 10x من أي شيء آخر على الويب ، فسيتم ترتيب صفحاتك

اليوم ، البحث هو القبعة البيضاء

لقد ولت أيام حشو الكلمات الرئيسية يجب أن تفعل ما تريده جوجل - وما يريدونه هو تقديم تجربة فائقة لمستخدميهم

كانت أساليب تحسين محركات البحث ذات الطراز القديم ذات القبعة الرمادية والقبعة السوداء غير قانونية بحدود ، وهي بالتأكيد غير أخلاقية لذلك ليس هذا هو النهج الذي سنتخذه

ستمنحك التكتيكات التي نغطيها عملاً مستدامًا ذا سمعة طيبة وجدير بالثقة وبصراحة ، هذه هي الطريقة الوحيدة لتنمية عملك على المدى الطويل

اليوم ، البحث في كل مكان يهم

ما الذي يتبادر إلى الذهن عند طرح موضوع التسويق عبر محركات البحث؟

جوجل ، أليس كذلك؟

إنهم محرك البحث الأول ، لكن اعلم أنهم ليسوا محرك البحث الوحيد في المدينة

جوجل هو مجرد محرك بحث واحد من بين العديد من محركات البحث التي يمكنك تحسينها

اليوم ، كل قناة تستخدم البحث لديها خوارزمية يمكنك تعلمها والاستفادة منها لتحقيق النجاح

هذا يعني أنك لست مقيدًا بالتحسين لـ جوجل  قد يكون من المربح أكثر لعملك التركيز على خرائط جوجل

دعني أوضح  

روبوتات البحث من جوجل ذكية بشكل لا يصدق ، مما يجعل من الصعب الوصول إلى قمة الترتيبالخاصة بهم  لكن معظم روبوتات البحث الأخرى - مثل أمازون  أو بينتريست - أقل تعقيدًا وأسهل في الفهم  ليس ذلك فحسب ، فمن المحتمل أن يكون هناك عدد أقل من الأشخاص الذين يتنافسون على مراكزهم العليا ، لذا فمن الأسهل الفوز بها

نحن نميل إلى مساواة التسويق عبر البحث بجوجل  ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير  يتعلق التسويق عبر البحث بإنتاج المحتوى المناسب ونشره على القنوات المناسبة لجذب العملاء المناسبين ، ثم القيام بما يلزم لجعل المحتوى الخاص بك يرتقي إلى القمة ، سواء كان ذلك لصالح جوجل أو أي قناة أخرى

عند الاقتراب من الأمر بهذه الطريقة ، فإنك تأخذ لعبة البحث إلى ساحة لعب أصغر  في حين أنه قد يكون هناك عدد أقل من الأشخاص الذين يبحثون في تلك القنوات الأخرى ، فإنك ستنشئ محتوى محسّنًا خصيصًا لها

اليوم ، البحث هو أكثر من مجرد حركة مرور

عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث  ، فإننا نتحدث عن الفوز ، والتصنيف ، والتغلب على المنافسة  كنت تعتقد أن الترتيب في الجزء العلوي من جوجل (أو أي قناة تستخدمها) هو أهم هدف للتسويق على شبكة البحث

لكنها ليست كذلك

لا يمكنك دفع فواتيرك بترتيب  ولا يمكنك نقل حركة المرور إلى البنك  في الواقع ، هذه المقاييس زغب  السؤال الحقيقي هو: هل تجني الأموال من البحث؟

سبب قيامنا بالتسويق عبر البحث هو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات ، أليس كذلك؟ لذا في القسم التالي ، سنتحدث عن نموذج

بسيط من 6 أجزاء للقيام بذلك

النموذج المكون من 6 أجزاء للفوز في تحسين محركات البحث  

هناك 3 مراحل للتسويق البحثي ، ولكل منها أولويتان. دعنا نلقي نظرة على ما هي عليه ، ثم سنلقي نظرة على النظام المكون من 6 أجزاء بالكامل

النية والسياق

يبدأ تحسين محركات البحث بقصد المستخدم

ماذا نعني بذلك؟

بشكل أساسي ، كل شخص يكتب طلب بحث في شريط بحث جوجل يبحث عن شيء ما  بغض النظر عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، لديهم نية محددة

لكن هذه النية موجودة في سياق ما يفعلونه وما يريدون أو يحتاجون إليه  كل من القصد والسياق مهمان للغاية لكي تفهمهما

تصميم استراتيجية تسويق البحث الخاصة بك

قم بالتسجيل باستخدام عنوان بريدك الإلكتروني لتلقي لينك التحميل والتحديثات 

إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية ، فيجب أن تفهم قصد المستخدم والسياق وراء البحث

اسأل نفسك: ما الذي يبحث عنه العميل المحتمل؟ لماذا على الأرجح يريدون هذه المعلومات؟

على سبيل المثال ، إذا كانوا يكتبون في "مبيت وإفطار تاريخي" ، فإليك ما يحدث:

النية = البحث عن مكان مبيت وإفطار

السياق = الذكرى قادمة

يعد السياق معلومات حيوية ، وتحتاج إلى اكتشافها ، لأنها ستساعدك على معرفة المعلومات التي يجب تقديمها في المحتوى الخاص بك

لحسن الحظ ، يمكن الوصول بسهولة إلى أفضل أداة بحث على هذا الكوكب  إنه عقلك  فكر في عملائك  ما عمليات البحث التي يجرونها عند البحث عن منتجك أو استخدامه؟ لماذا يبحثون عن تلك المعلومات؟

حدد الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدموها ، ثم حاول فهم الهدف والسياق من عمليات البحث هذه  الفكرة هي توقع احتياجاتهم

للمساعدة ، قم بإجراء بحث سريع في جوجل  ابدأ في كتابة الكلمة الرئيسية في جوجل وانظر إلى الاقتراحات التلقائية التي يوفرها جوجل (انظر الصورة أعلاه للحصول على مثال)  هذه الاقتراحات هي عمليات البحث الأكثر شيوعًا والمتعلقة بالكلمات التي تكتبها ، ومن بينها ، يمكنك تخمين ما يبحث عنه الأشخاص

الأصول والقناة

بمجرد أن تعرف المعلومات التي يبحث عنها الأشخاص ولماذا يريدون هذه المعلومات على الأرجح ، فأنت بحاجة إلى إنشاء أصل فريد لكل من هذه الاحتياجات

هذه المرحلة من العملية تدور حول إنشاء المحتوى. قبل أن تبدأ ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

ما هي الكلمة الرئيسية / النية التي أستهدفها؟

ما الأصول التي سوف ترضي هذا البحث؟

أين يجب أن يعيش الأصل؟

لنفترض أن طلب البحث هو "إنشاء حديقة نباتية". يمكن أن يكون الأصل منشور مدونة. نظرًا لأن الأشخاص يبحثون عن مشاركات المدونات في جوجل ، فهذه هي القناة التي ستعمل على تحسينها

الأصل = مشاركة مدونة

القناة = بحث جوجل

لكن جوجل ليس الخيار الوحيد. ماذا لو كانوا يبحثون عن صور تلهمهم؟

الأصل = دبوس بينتريست

القناة = بينتيريست

أو ربما يريدون إنشاء أفضل حديقة في مجتمعهم ويريدون معلومات متعمقة:

الأصل = كتاب

القناة = أمازون كيندل

يعمل هذا النهج نفسه مع الأعمال التجارية التقليدية. دعنا نعود إلى مثال بي & بي الذي استخدمناه سابقًا. ماذا لو كان الناس يبحثون عن مكان للمبيت والإفطار في سانت لويس للاحتفال بالذكرى السنوية؟

الأصل = قائمة أعمال بي & بي

القناة = خرائط جوجل

ربما يبحثون عن مراجعات واقتراحات:

الأصول = قائمة مرشد الرحلة

القناة = مرشد الرحلة

أو ربما يريدون مشاهدته في فيديو عالي الدقة

الأصل = فيديو

قناة = يوتيوب

هدفك هو اختيار أصل من شأنه أن يجيب على أفضل وجه عن القصد / السياق الذي حددته ، ثم اختر القناة التي سيعيش عليها الأصل

بمجرد القيام بذلك ، تكون جاهزًا للمرحلة الأخيرة من عملية التحسين

التحسين والصعود

في هذه المرحلة ، قمت بإنشاء الأصول لمعالجة استعلامات بحث محددة ، وأنت على استعداد لتحميلها على قنواتها المناسبة.حان الوقت الآن لتحسينه بما يتناسب مع خوارزمية بحث كل قناة وتطوير خطة الارتقاء بالعملاء. لهذا ، سوف تحتاج إلى الإجابة على هذه الأسئلة:

كيف سيجد العميل المحتمل هذا الأصل؟

ما هي الخطوة التالية في رحلة العميل؟

حركة المرور ليست هدفك النهائي ، تذكر. هدفك النهائي هو إنشاء عملاء متوقعين ومبيعات. لذلك تحتاج دائمًا إلى إخبار الزائرين بالخطوة التالية ، ويجب تضمين هذه الاتجاهات في الأصل

لنلق نظرة على بعض الأمثلة

سنبدأ مع بحثنا عن حديقة الخضروات. لاحظ في هذه الصورة أن الأصل عبارة عن منشور مدونة وأن علامة العنوان الخاصة به محسّنة لـ جوجل

الأصل عبارة عن منشور مدونة ، ويتم تحسين العنوان لـ جوجل

إذا نقرنا على منشور المدونة هذا ، يمكننا أن نرى بوضوح مسار الصعود

يمكن للزوار تحديد خطوتهم التالية بسهولة

لاحظ الزر المضمن في المحتوى وعروض المنتج في الشريط الجانبي من الواضح أن هذا الموقع طور مسار صعود يبدو شيئًا كالتالي:

بحث جوجل > مشاركة مدونة> متجر> شراء

فهي ليست مجرد تحسين لزيارات البحث إنهم يحسنون المبيعات

هذا ما تريد القيام به أيضًا: جذب حركة المرور وتحويلها وإليك كيف يمكنك البدء الآن

انتقل إلى تحليلات جوجل وابحث عن الصفحات التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات على موقعك

فكر في الخطوة المنطقية التالية لحركة المرور على تلك الصفحات

ضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء  في مكان ما على الصفحة لتوجيه الزوار إلى الخطوة التالية

هذا ما يدور حوله التسويق عبر البحث إنها عضوية ، لذا فهي أموال مجانية وكل ما عليك فعله هو وضع مسار تصاعدي على صفحاتك عالية الحركة

ولكن كما ترى ، يبحث الأشخاص عن المعلومات في قنوات متعددة ، لذلك ليس هناك سبب لتقييد نفسك. إذا كان الترتيب على الصفحة 1 لـ جوجل غير ممكن ، فقد يكون الترتيب رقم 1 في بينتريست أو اليوتيوب خيارًا أفضل

وحركة المرور ليست الهدف النهائي. التحويلات. لذا فكر فيما وراء حركة المرور. روج بوضوح لمسار الصعود الخاص بك داخل الأصول الخاصة بك ، مع توضيح ما يجب عليهم فعله بعد استهلاك المحتوى الخاص بك

الآن دعونا نلقي نظرة على العملية برمتها ، من البداية إلى النهاية

نظام الأجزاء الستة قيد التشغيل

لنفترض أنني أعمل في هوم ديبوت وأريد إنشاء بعض مقاطع فيديو اليوتيوب  التي تستهدف الكلمة الرئيسية ، "بلاط حمامي". أبدأ بتحديد الهدف والسياق حول طلب البحث هذا

الكلمة الرئيسية = "بلاط حمامي"

النية = بلاط حمامي

السياق = زوجتي تكره البلاط القديم في حمامنا

الأصول  = فيديو عن كيفية بلاط الأرضية

قناة = يوتيوب

التحسين = استخدم الكلمة الأساسية القائمة على النية في العنوان والوصف (أساسي على يوتيوب سيو)

الصعود = استفد من مسارات الصعود المضمنة في يوتيوب

كما ترى ، هذا ليس بالأمر الصعب في الواقع ، يمنحك سير عمل منطقيًا سيساعدك على إنشاء محتوى أفضل يلبي الاحتياجات الحقيقية لأفضل عملائك

ما عليك سوى معرفة ما تريد الترتيب له ، وإلقاء نظرة على المحتوى ذي الترتيب الأعلى ، وإنشاء شيء أفضل ثم قم بتحسين وإنشاء مسار الصعود الخاص بك

فلنلقِ الآن نظرة على المصطلحات المستخدمة بواسطة جهات التسويق عبر البحث

ما هي المصطلحات التي تحتاج إلى معرفتها كمحسّن محركات بحث؟ ستمنحك هذه المصطلحات الأربعة أساسًا متينًا للحديث عن التسويق عبر البحث

تحسين محركات البحث الفنية

تتمحور عملية تحسين محركات البحث حول تحسين بنية ورمز موقع الويب بحيث يمكن لمحركات البحث العثور على حركة المرور وفهمها وإرسالها إلى هذا الموقع

هذا هو التركيز الذكي إذا كنت مهتمًا تقنيًا محسنو محرك البحث التقني ماهرون في تعديل الشفرة وإعداد الخوادم والعثور على المشكلات الفنية التي تمنع عنكبوت محرك البحث من فهم ما يدور حوله موقعك

متى يتم استدعاء مُحسّنات محرّكات البحث الفنية؟

تستخدم معظم مواقع الويب نظامًا جيدًا لإدارة المحتوى مثل ورد بريس أو شوبي فاي تم تصميم كلاهما باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث التقنية المتينة ، لذا من خارج الصندوق ، ستكون مُحسّنات محرّكات البحث الفنية جيدة

ولكن مع زيادة حجم الموقع ، خاصةً إذا كان بإمكان أكثر من شخص إجراء تغييرات على الموقع ، فمن المؤكد تقريبًا أنه سيطور مشكلات تقنية لتحسين محركات البحث في مرحلة ما

تعد عمليات اختراق الموقع مشكلة أخرى يمكن أن تساعد فيها مُحسّنات محرّكات البحث الفنية لن ترسل لك جوجل زيارات إذا تعرض موقعك للاختراق ، وسيضعونك في خانة العقوبة حتى يتم حل المشكلة

هذا مجرد سيناريوهين ، ولكن هناك مشكلات فنية لا حصر لها يمكن أن تمنع موقعك من الأداء الجيد في محركات البحث هذا هو السبب في أهمية تحسين محركات البحث الفنية عند إزالة المشكلة التقنية ، يمكن أن يحصل موضع البحث الخاص بك على دفعة فورية

نية

هدف الشخص عند كتابة طلب بحث على الويب ما هي المعلومات التي يبحثون عنها؟ ما الذي يأملون في تحقيقه بهذه المعلومات؟

هدف الشخص عند كتابة طلب بحث على الويب ما هي المعلومات التي يبحثون عنها؟ ما الذي يأملون في تحقيقه بهذه المعلومات؟

أصل

المحتوى المنتج لتلبية نية العميل أو العميل المحتمل قد تتضمن منشورات المدونة وصفحات المنتجات وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والبودكاست ومقاطع الفيديو والمزيد

بمجرد أن تعرف الغرض من بحث العميل ، فإنك تحتاج إلى تصميم أحد الأصول لتلبية هذه النية

قناة

"المنزل" الرقمي للأصل المصمم لتلبية نية العميل أو العميل المحتمل قد تعيش الأصول على موقع ويب أو مدونة ، لكنها قد تعيش أيضًا في مراكز محتوى كبيرة مثل أمازون و بينتيريست و تريب أدفايزور

المقاييس

ما هي المقاييس التي ستساعدك على تتبع التسويق عبر البحث وتحسينه؟ هنا 4 لتبدأ بها

تقرير حركة المرور حسب القناة

في تحليلات جوجل ، هذا هو التقرير الأول الذي ننظر إليه عادةً عندما نتمكن من الوصول إلى أحد المواقع يخبرك كثيرًا على مستوى عال: أين نتألم؟ هل مصادر حركة المرور الخاصة بك متوازنة نسبيًا أم أن الزيارات تأتي من قناة واحدة أو قناتين فقط؟

كمية / جودة الروابط الخلفية

نستخدم Moz Open Site Explorer لهذا المقياس. ولكن يمكنك استخدام أدوات مجانية أخرى ، مثل MonitorBacklinks ، أو الأدوات المدفوعة ، مثل Ahrefs

مثال Moz

تريد تتبع عدد مواقع الويب المرتبطة بموقعك.

تريد تشغيل هذا التقرير شهريًا أو ربع سنويًا لتتبع عدد مواقع الويب المرتبطة بموقعك. يجب أن يتجه هذا الرقم إلى الأعلى ، مع المزيد والمزيد من المواقع عالية الجودة التي ترتبط بك.

ترتيب الكلمات الرئيسية

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها ، ستحتاج إلى تتبع موضعك لتلك الكلمات الرئيسية.

لهذا ، يمكنك استخدام SERPs Keyword Rank Checker. فقط اكتب كلمتك الرئيسية وانظر إلى المكان الذي تحتل فيه المرتبة.

لا يحدث التسويق عبر البحث في فقاعة. من الناحية المثالية ، سوف يتكامل مع كل جانب من جوانب التسويق الخاص بك ، من أبحاث العملاء إلى إنشاء المحتوى إلى تحسين قيمة العميل

لقد قدمنا نظرة عامة جيدة حول كيفية القيام بذلك - ولكن هناك الكثير لتستوعبه مرة واحدة. الخبر السار هو أنك ستتحسن بمرور الوقت. فقط ابدأ من مكانك ، وبمرور الوقت ، سترى تحسينات في تصنيف صفحتك وحركة المرور

سيساعدك الفصل التالي أيضًا - لأن تحسين محركات البحث والتحليلات يسيران جنبًا إلى جنب. وستقدر نهجنا الواقعي في التحليلات. (إنه يزيل الخوف - والكثير من الألم - من الأرقام من المعادلة.)

انقر للوصول إلى الفصل الأخير ، وسنقدم لك خطواتك التالية

إستراتيجية التسويق الرقمي

حمل دليل إستراتيجية التسويق الرقمي كاملاً مجاناً​